为规范销售团队的日常管理，提升工作效率与数据准确性，确保销售信息的真实、及时与完整，特制定本《销售工作日报表审核制度》。该制度旨在通过系统化的流程管理，强化对销售日报表的监督与审查，从而为公司决策提供可靠的数据支持。

一、适用范围

本制度适用于公司所有销售人员及相关业务部门，要求每位销售人员每日按时填写并提交销售工作日报表，确保信息的全面性和时效性。

二、日报表内容要求

销售工作日报表应包括但不限于以下

1. 当日客户拜访情况（客户名称、联系方式、拜访时间、沟通内容等）；

2. 销售洽谈进展及意向客户分析；

3. 成交订单或潜在订单信息；

4. 未完成事项及需协调解决的问题；

5. 其他需要汇报的工作内容。

三、填报与提交要求

1. 每位销售人员须在每日下班前完成当日销售日报表的填写，并按规定的格式提交至直属主管；

2. 提交方式可为电子表格或公司内部系统平台，确保信息可追溯、可查询；

3. 若因特殊情况未能按时提交，需提前向主管说明原因，并在次日补交。

四、审核流程

1. 直属主管负责对所辖销售人员的日报表进行初步审核，重点检查内容完整性、逻辑合理性及数据真实性；

2. 审核结果分为“通过”、“退回修改”和“待补充”三种类型，主管需在24小时内给予反馈；

3. 对于存在疑问或数据不一致的情况，主管有权要求销售人员进一步说明或补充材料。

五、审核标准

1. 内容真实：严禁虚构、夸大或隐瞒关键信息；

2. 格式统一：按照公司规定模板填写，避免随意更改格式；

3. 数据准确：涉及金额、客户数量、订单状态等关键数据必须准确无误；

4. 时间合理：记录内容应与实际工作时间相符，不得出现时间错位或矛盾。

六、责任与考核

1. 销售人员若多次未按时提交或提交内容不符合要求，将影响其绩效考核及评优资格；

2. 主管若未履行审核职责或审核不严，导致数据失真，将根据公司相关规定进行问责处理；

3. 对于表现优秀的销售人员及审核人，公司将给予适当奖励，以鼓励良好工作习惯的形成。

七、制度执行与监督

本制度自发布之日起正式实施，由销售部负责解释和监督执行。公司管理层将不定期抽查日报表填写情况，确保制度落实到位。

通过建立完善的销售工作日报表审核制度，有助于提高销售团队的整体执行力和信息透明度，为公司战略决策提供坚实的数据支撑，推动销售工作的规范化、科学化发展。